好充分的市场调研和客户定位。
双方经过几轮的传真和电话，phc终于要派人到宁城，直接登门洽谈了。
此时此刻，方启东和贾一民已经顾不上兴奋了。心里和脸上都写满了紧张、恐慌，甚至茫然的神情。
对于phc来说，此行与其说是洽谈，其实就是实地考察和评估。
双方能否达成合作？成败在此一举。
从昨天下午开始，贾一民就带着研究室的几个人，把院会议室精心布置了一番，检查了一遍又一遍。
方启东则专门负责邀请院领导，希望到时候能露个面，讲讲话，捧捧场。
可是，袁院长和林老都表示，会谈环节就不参与了，中午可以出面请客人们在院机关的小食堂里吃顿饭。
今天上午，方启东依然不甘心，一大早刚上班，就堵在两位院领导办公室门口。希望袁院长和林老，能和来宾见个面握个手也行，哪怕两个人来一个也行。
无奈，得到的回答依然如故。
就在方启东垂头丧气从院部大楼走出来的时候，见贾一民慌慌张张的迎面跑来，还没站稳脚步，就上气不接下气的说道：“刚，刚来的电话，他，他们已经从金陵饭店上车了，七，七个人！”
方启东一惊：“什么？七个人？！怎么来这么多？！”
“是啊，原先估计也就来三、四个人，咱们这边你、我、院长、林老，正好四比四。没想到一下子来了七个。”
方启东苦着脸说道：“什么四比四呀？现在是二比七！袁院长和林老都不肯出面，推托工作太忙。”
“啊？！那，那也太那个什么了吧”贾一民一听，急的直跺脚：“能不能把情况跟袁院长再说说？有两个是新加坡人，ph亚太区的。两个是香港人。领导不出面显得不太”
贾一民的话还没说完，就被方启东打断了：“袁院长和林老的脾气你不是不知道，就算老美来了也没用。领导不肯来自然有领导的想法，更不会来替咱们充数的。”
“那林老呢？他这位中科院院士，华夏计算机领域的专家，他要是能来露个面，份量绝对不会比袁院长差呀！”
“嗐！林老就更别想了，他本来就对西方国家的高科技产品有抵制情绪。
这么多年来，一直坚持要做自己的关键件，认为核心技术受制于人是华夏最大的隐患，如果不掌握核心技术，国外迟早会用各种办法给我们设置障碍