价格很低廉，通常是我们mbi价格的三分之一，有的还不到五分之一。”
“是吗？这可真够便宜的呀，都是你们mbi的产品？”
“对，全部是mbi品牌，但有一点我得先和您说清楚，这些设备都是二手的。”
“二手的？什么意思？”廖主任有些意外。
“对了，欧美的很多客户，不习惯像咱们国内似的，在采购的时候一次性买断，他们更喜欢以设备租赁的方式。
也就是说，产权仍然属于mbi，客户拥有的是使用权，使用权可以是3-5年。
这样的好处是，减少客户固定资产投资和折旧。
一旦mbi推出新型号或者客户因为业务提升需要更换机型，就可以随时把眼下使用的设备退掉，改租更新更好的设备，而不会造成资源浪费。
而mbi把客户退回来的二手设备，转卖给像这家公司一样的经销商，经销商经过翻新之后，再寻找新的买家。”
“这种方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用户可以每年花不多的钱，就能一直使用最新最先进的系统。
可惜啊，咱们国内行不通，每年好不容易争取到一笔一次性的设备预算，当然要把机器买下来。
否则明年后年再上哪儿再去要预算？”
“对，这是我们国家的客观情况，所以mbi目前还没有在咱们国内推行这种设备租赁模式。
但我相信有一天，不仅是mbi，其他外国设备厂商都会把这种模式引进到国内的。
这个先不管了，现在的关键是，廖主任您看，这种二手设备，你们是否会考虑？”
“价格倒是很有吸引力，但问题嘛有两个，一个是质量是否靠得住，再一个是售后维修能否有保证。”
“质量应该没问题。根据我在美国了解的情况，mbi在转卖给这家公司之前，对所有二手产品都要经过严格的再出厂测试和认证。
没有经过认证过的设备，这家公司是不会收的。
至于维修嘛，我们mbi在华夏的技术服务部门是不会管的。出了问题，只能找这家公司。
这在服务时效上肯定不如mbi技术服务部门。
但是廖主任，您这次要添置的设备以外设为主，不涉及主机的核心要害系统。
所以我觉得，不用过分担心维修是否及时，大不了用省下的钱多买一些备品备件，有问题