重生前,作为小镇做题家的他,考上了全国最好的海洋大学,读的是海洋生物专业。
不过,没学到专业课就重生了。这十多年,绝大时间都是在做题中度过的,其他知识涉猎很少。
好在重生前生活于移动互联时代,获取知识的渠道很多,很多知识即便没有深研过,也听到过。
“产业链”这个词突然从他的记忆力蹦了出来。
既然太叔问道了,硬着头皮说道:“太叔,未来将是产业链的时代,提升码头竞争力,在竞争中保有优势,打通上下游产业是根本。”
“产业链“,令太叔和九叔有种茅塞顿开的感觉。
“耿直,你的意思,要想做好码头,上游要养船,下游要卖鱼,这样可以保证有渔船靠泊,上岸的鱼也能有稳定市场,是这个意思吧?”九叔问。
耿直努力回忆几十年后关于产业链的知识,记起上课时老师提过养殖业,想到怎么回答了,
“九叔,我觉得养船和卖鱼这样的生意还是其他人做,合作共赢更好。我说的上游产业指的是近海养殖业,有了自己的养殖场,不仅可以保证渔船吞吐,还可以保证海鲜一年四季供应。”
耿直的回答令太叔和九叔的兴致更浓。
太叔点点头,“耿直,你很有想法,从源头掌控货源,才能立于不败之地。营川水产品中,近海小海鲜占有很大比重,这一块控制住,码头的上游就抓住了。
耿直,上游做养殖业,你说的下游产业又指的是什么?”
太叔接着问。
耿直沉默片刻,接着说:“太叔,水产品最大竞争力就是鲜活,正因为营川码头上来的鱼、螃蟹鲜活,东三省腹地城市才会有这么采购商来这里上货。不过,最大的竞争力同样是我们的短板,上岸的水产品如果不能马上销售出去,鲜活不在,白给人也不会有人要。
码头自然希望更多渔船靠泊,这样能挣更多的钱。
可船老大却不想渔船靠泊太多。
船多了,市场就这么大,鱼就不好卖了。这么说吧,我们码头最挣钱的时候,反而是船老大利润最低的时候。”
耿直这段回答并不是来自重生前的知识,而是几个月卖鱼佬经历总结出来的经验。
九叔“嗯”了一声,“耿直,你说的一点都没有错。营川的鱼码头之所以做不大,就是受供需不平衡影响。船靠多了,不好卖。船靠少了,码头不挣钱。