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第33章 利益要懂得分享:上(2/3)(2)

机培训行业的。”

“什什么?”

李鸿飞说道:“您没听错,我们公司是一家面向普通个人、专业的电子计算机使用和技能培训公司,相信你也看出来了,我们公司的发展速度很快,所以”

望着弗兰克,李鸿飞认真的说道:“弗兰克先生,您想一下,如果我们两家公司合作,我们公司的学员在一开始接触计算机的时候,接触到的第一台计算机就是trs-80,那么他从我们这儿结业之后,选择的第一台计算机必然也是trs-80,对吧?”

弗兰克下意识的点头:“嗯,是这样的。”

李鸿飞接着说道:“将来他进了公司,可能这些公司的老板自己都不怎么懂计算机,但他又需要添置计算机帮助自己的公司提高效率,这个时候,公司的老板就需要了解什么计算机最适合自己的公司,在这种情况下,你觉得他能向谁咨询?”八一中文网

弗兰克立刻说道:“当然是您的学员。”

“很好,你说的太对了,”李鸿飞鼓励的点头,再次引导道:“那么您认为我的学员会推荐哪个品牌的计算机?”

弗兰克再次不假思索的道:“当然是他最熟悉的trs-80。”

“您说的一点没错,”李鸿飞笑着竖起大拇指,然后忽然反问道:“但如果我的学员们一开始接触的不是贵公司的trs-80,而是apple-ii或者pet2001呢?”

“”

弗兰克的额头上开始冒汗了。

他不傻,所以立刻意识到了李鸿飞这个问题的严重性:作为一家计算机使用技能培训机构,这家公司对于学员们在未来选择计算机的时候有着深厚的影响,如果丹尼尔李向学员们推荐trs-80,他们接触到的第一台计算机就是trs-80,那么他们将来大概率会选择trs-80以及tandyradioshack公司未来的其他计算机产品。

但如果这些学员们一开始接触到的就是apple-ii、pet-2001这些个人电子计算机,在这些学员们结业之后,他们自然就会对这两款计算机有更深刻的印象,未来选择计算机的时候也会选择苹果公司和科摩多公司的产品,而站在tandyradioshack的角度,他们当然不希望看到这种场面的发生。

嘴唇嗫喏了几下,弗兰克向李鸿飞问道:“您您您之前为什么不跟我说?”

李鸿飞坦然的道:“因为之前的时候

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