蓝色时代的收费标准，是人均每年100元，整个鲁省总人口高达9079万人，按照这个标准收费的话，年承包费用将达到90.79亿。
显然这个价格，张广河万万不可能答应。
在一番讨价还价后，蓝色时代做出了巨大的让步，将价格压低到一半左右，每年45亿承包费用。
通过补充协议，环卫承包费用和水务公司收益捆绑，和蓉城差不多模式，水务公司的收益抵消环卫承包费用，方式是多退少补。
然后就是承包期限、环卫标准、业务划分等，一项一项的谈判，双方都在尽力争取最大利益，也在合作条款上，尽可能的细致，将很多情况都考虑到，免得未来双方扯皮。
最后一部分问题，就是关于被威立雅承包的岛城污水处理厂，以及其他被民营企业承包的部分，暂时是选择搁置。
谈了一个多星期，才签署了这个一揽子方案。
当双方公布合作方案，签署合作备忘录时，都是引起了国内各个城市的震动。
不仅仅是因为双方的合同，涉及几百亿的项目，更加重要的事情，是该合作覆盖了整个鲁省。
很多民营企业，也第一次看到了环卫、水务上面，只是当他们深入研究后，发现想实现盈利，真的太困难了。
而燧人公司的盈利模式，几乎是难以复制的，因为这其中包含了非常多技术难题。
燧人公司将环卫、燃气、回收、水务、治污，五个领域统合起来，形成了一个环环相扣的产业链，即便是其中一两个环节亏损，也可以从其他环节实现盈利。
如果单单搞一个环节，要在环卫、水务中实现盈利，恐怕只能通过压榨环卫工、提高自来水零售价，来实现微薄的盈利。
通过压榨环卫工、提高自来水零售价，这种毫无技术含量的方式，面对燧人公司的高薪福利、自来水零售价不提价，根本毫无竞争力。
而各个城市，又不是瞎子，有更好的选择，自然选择燧人公司。
不少有自知之明的公司，顿时失去了兴趣，有这个闲工夫，还不如去挖煤挖矿、卖游戏皮肤点卡、放高利贷。
特别是那数量惊人的环卫工人数，真不是一般企业愿意接收的，更何况燧人公司的高薪高福利，其他公司这样干，估计离破产不远了。
拿下鲁省的水务、环卫，燧人公司今年的扩张，基本到了饱和状态，再开拓其他城市，就可能出现消化不良了