外，其他人还真没有谁关心于全省最基本的经济数据。
萧良从书架上拿出一叠材料，说道：“这是十二个地市基础经济数据与脑健灵销售数据对照表——手写制表费了好多时间，你们这次都得认真看一看啊！”
“明明是我一个字一个字写的。”张斐丽低声嘀咕道。
“好了，一个个都不要垂头丧气了，”
萧良坐回到座位上，捧起热乎乎的茶杯，说道，
“元旦两天假期已过，元旦周的销量基本就能估算出来，就是二十万盒。虽然是你们预期的三分之一，但这完全符合我的预期。不要单纯觉得做销售，能说会道就行了。那样的话，都未必符合主管一级销售人员的要求。全省十二个地市，经济发展严重不平衡，是我们必须重点关注跟分析的基本事实。同时不同地区的生活水平差距，反映在商品销售上以及对价格的敏感度，也绝非简单的线性递增、递减关系。以前大家重视程度都很不够，只知道机械的照搬已有的成功经验，简单拿零售端覆盖率这几个数据来做市场预测，这就是我说的，‘学我者生、似我者死’。对一个普通的销售人员或者主管级员工，要求或许不必太高，但你们还是需要进阶啊”
“目前秣陵、锡江两市，在全省经济发展水平最高；东洲虽然在全省经济发展已经落到第五，但轻工、建筑等业相对要好一些，劳务输出也多，人均收入反而能排到全省第四。而经济最滞后的徐海等地，人均收入可能仅有秣陵、锡江两市的三分之一都不到。经济发展的不平衡，首先会导致各地对价格的敏感程度有巨大的差异。我们将‘脑健灵’每盒定价四十八元，在省会秣陵以及经济发展最好的锡江市，证明是能为消费者接受的，但在经济发展滞后的徐海等省北地市，农村人均年收入才刚刚迈过一千元这道槛呢，你们可以从徐海跟锡江两地的销量巨大落差上，可以看出地方民众对价格的敏感度，绝非简单的线性递减关系。因此同样的市场宣传力度，在秣陵、锡江、东洲等地，销量增涨就是快，而在徐海等地销量就是拉不上来——所以申政那边业绩做不上来，不是申政能力有问题，事实上徐海片区的业绩，已经稍稍超过我最初的预期了，证明了申政的努力。可惜是光凭努力，在我这里是不够的。”
“目前的销售成绩，说明只有秣陵、锡江、东洲等地能较好的接受目前的定价，经济稍微差点的地方，销量就要差出一大截，但同一个省，我们又不能将价格体系搞乱掉，是不是就束手无策了呢？这里面就又涉及消费者