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第18章 走一步看五步(2)

学子,尤忌年轻貌美者。故双双之实习,由一人变为四六之众,或男女共组,或女女同行。正棠先生言其带实习学子,最少最多皆四人,非因高深之数学模型,实因其实习车除司机外,仅余四座,副驾一,后排三也。

正棠先生行事,恒求简中寓繁,繁而化简,尤爱寻求独步之处,以显竞争优势。以环保为例,常人皆先租屋舍、设车间、立市场,然吾于十数年前已改此道。

昔日同行售垃圾焚烧炉,皆以两万余为价,吾则于其价后添一零。彼售两万一,吾则售二十万,以此彰显吾品之独特,贵矣!

昔时,正棠尚为小王,非老王,亦非教授,记愚人节携调令至江城军区司令部,自江南远赴三江,入江城军区后勤部技术开发应用研究所。门前悬牌,曰“江城军区后勤部环保设备总厂”,名虽大,实乃微型劳动服务公司,收容军属,志愿兵、军官、待业青年不过数十人,专事生产销售“自动同步双虹医院污水定量消毒装置”。然小王竟能依客户需求,以医院规模为基,以五十床位为始,凭空创制数十型号,自五十至二千床位不等。虽物同而价异,每增一号,价涨三千五百金。

今此已非秘密,实则设备无异,唯标签之异耳。当时仅五百床位以上医院方需此设备,然客户自择贵者。厂长与同事皆疑:何以同物而价异如此?小王何能售至三十万?更奇者,年年皆有富户购此天价之物。且小王必先收金而后交货,与同行相反。细思之,小王为科长时,年签数约,多签不得。此关键也,因当时市场,即赠设备,亦未必有人接受。故无论贵贱,销量皆有限。然小王虽售少而贵,却盈利,遂得成今日之正棠教授。有人惧贵而滞销,不知即送亦无人问津,当时市场实为此状。同行虽售少而价廉,终亦难免倒闭之运,此乃后话。

如是,小王终成老王,老王又成王老;正棠教授亦与时俱进,商道日新。今之环保平台,正棠不售物、不作工,唯授品牌与字号,行加盟之高端模式。

王老好与老小周旋,老中如某厂长姓何者,年七十有奇,自觉无所用,然入正棠之队,即为老专家。但成无形之资产运营平台,老同志力有未逮,而经验弥富,宜乎站台。正棠先生稍顿,总括而言曰:“勿为养猪之专业户,宜设养猪之培训班。”

于交游之中,有年少者,若复如前所述之再十载,或有如双双等人才崭露头角,果不其然,仅五六载,青春美貌之优势犹存,不觉间双双已成江城大学校友中之翘楚,入职于世界五百强企业,又于双一流学府攻

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