问题的话，那您如果翻台快了，盘子来不及洗，不干不净的摆上桌子，信誉它不是钱吗？这些加起来，比这瓶洗洁精可贵多了。”
小胡子被说服了，点点头道：“是哈，我正寻思多找几个洗碗工呢。”
“有我们的产品在，一个人就能办了，用量上，比一个人的工资省多了，而且，还不费时间。”梁欢进一步道。
小胡子想想是这么个道理，道：“哪行，你先给我送上两桶来，月底结账，就这么着。”说完，他就要走。
“对不起，我们公司是现结账，而且，起批量是五桶。”梁欢笑道。
八十年代末，饭店这行业增长得快，倒闭的也快，而且月底结账时，你会发现找不到管事的人。就算这家会老老实实的月底结账，但梁欢那点钱连一星期都撑不过去。还有就是做空白的终端市场，直接往下压就可以了。
这可能是霸王条款，但你离开我的东西，你玩不转。
小胡子老板明显也有些肉疼，眉头紧皱。
“老板，这些洗洁精，至少每月能给你节省一千左右的费用，好几个人的工钱啊。”梁欢道。
“行吧，你什么时候送？”小胡子老板似乎下定了决心道。
“随时可以。”
“那就五桶，送完柜台结账。”
“好的，谢谢。”
梁欢抑制住内心的兴奋，点头道。
五桶，125块。第一笔收入到手了！一家125，十家1250，工人们一个月的工钱就有了。
周杰也看到了洗洁精的市场，拉着梁欢道：“哥，今天我请客，咱好好聊聊。”
“不吃了。周总，我还是那句话，第一批货，我可以先赊给你，你使劲的推销，卖完了再给我钱。您想想，青化厂的一块黄油皂、洗发膏才赚几分钱，这一瓶的利润至少两毛啊，还不用看那帮人的脸色。”梁欢已经等不了了，急着去跑市内的各大饭店。
“对，我这就去你厂子，到了找谁？”周杰已经按捺不住了，问道。
梁欢在周杰的名片上签了字，让他找二皮，然后急匆匆的出门赶往下一家。
做终端销售，事情出奇的顺利，梁欢演示之后，所有小老板们对洗洁精都是肯定的态度。他详细阐述了洗洁精在成本方面的节省能力，当即，所有老板都点头要求进货。
一整天的时间，基本没吃什么东西，跑下了三十七家饭店，全部是五桶起