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第187章 金盛安的阴招(1)

差异化竞争,不仅仅是改变一下颜色,和气味,还有更加精细化的加工。洁神成立两个月,梁欢一直在忙着赚钱,批地,还没有对产品进行过深层次的改革。

因为没有对手,所有就没必要改革。现在金鹿复制了他的配方,那就要用一切手段,把它打成廉价、山寨的低端货。

首先,把金牛的透明皂增加多个系列,不再是单一的椰油皂和透明皂,增加青柠香味、芒果味、多个香味儿以供消费者选择。家庭实惠装,增加低硫味道的硫磺皂进去,打一套组合拳,让金鹿无法形成对标。

其二,推出新款焕彩透明皂,加入彩漂精华,使衣物在洗涤的过程中,达到固色,去黄,亮久如新的效果。这款焕彩透明皂,走高端一点的路线,挂洁神商标。在皂体的形状也有所改变,用了二十一世纪香皂的形状,更加适合手握。

陈江用梁欢的人海战术,只兴隆了三天。三天后,金牛洁神,两个品牌的新款透明皂上市,对金鹿实施了跨级别的碾压!

这回陈江没办法了,因为他们复制过来的透明皂,只有两种。你想打,旗下的产品组合不起来。他们倒是有肥皂和硫磺皂,但味道上和金牛洁神相去甚远。

打不过也打,陈江把金鹿旗下的所有洗衣皂组合起来,学洁神推出多个家庭装组合,混淆消费者视听。

这种办法,也就第一次有效,消费者不是傻子,上一回当之后,没人再买了。

一周之后,金鹿直营店的业绩直线下降,连骑三轮的小贩都不来了。

陈江很是郁闷,他手上正拿着一块洁神产的结神牌焕彩透明皂,眉头紧皱。

这块透明皂,刚上市的时候,卖七毛五,现在的价格是八毛六!都超过洁神的洗洁精了。

价格这么高,卖的还这么贵,但它的销量却出奇的好,你说邪门不。

陈江也在日化行业干了十几年,对肥皂还是有一些研究的。焕彩透明皂,从感官上来讲,皂基成分应该和其他透明皂差不多,也就是说成本和其他透明皂几乎一样。

但他不明白,彩漂是个什么玩意儿!

他也用这块肥皂做过实验,的确有固色的效果。八十年代末,国内的印染技术还不成熟,掉色、脱色那是很正常的,尤其是棉纤维的产品。焕彩透明皂洗的时候也掉色,但掉的少。

普通的透明皂降到了两毛八,焕彩透明皂却卖到了将近一块!这其中的利润可想而知。更不好的是,这款焕彩透

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