梁欢把车停好,跟着王长军视察鹏程食品厂。
王长军的食品厂规模很大,车间内,一大溜全是烤箱,但开机的不多。王长军给梁欢戴上防掉发的帽子,二人走进了车间。
梁欢注意到,工人们生产的食品,大部分是老式的点心。什么桃酥、蜜三刀、麻花之类的。
逛了一圈儿,王长军很有成就感道:“老弟,怎么样,还可以吧?”
梁欢笑了下,道:“老哥,说句实话,你要是再这么生产下去,不出十年,绝对完蛋。”
王长军一听,气得直接翻白眼了。
“你还别不服,你告诉我,你的资金回笼期是多久?产品连个独立包装都没有,一旦受潮,退货率也够你受的吧?”
王长军刚想反驳,但砸吧砸吧嘴,愣是没说上话来。
“你生产的这东西,全是些老口味的。除了甜,还是甜。吃一块,不是一手油就是一手糖,还齁嗓子。价格还不便宜,一买至少一斤。对于消费者来说,心理压力大。如果我没猜错,你的资金回笼期,至少要两周的时间!”梁欢道。
所谓的资金回笼期,就是指产品在市场上的销售周期。每一批产品越快销售完,资金才能快速的回笼循环下去。
洁神的日化产品,它有使用期限,像夏天旺季,人们洗衣服比较勤,三五天就能完成一次资金回笼。到了秋季以后,天气凉了,资金回笼期就拉长了,要一周乃至十天。到了冬季会更长,得有二十天左右。
食品行业可就不一样了,这东西要是干好了,无论什么季节,五天之内,绝对会有一次资金回笼!
王长军暗暗吃惊,梁欢这小子只是看了眼车间,就猜到了他的资金情况,够厉害的啊。但他有些不服,从父辈那里接手这个场子,发展到今天,也并不是完全没有发展啊。
“不生产这个,不生产那个,那依老弟你该生产什么?”王长军有些不爽道。
“生产独立包装的小食品,把受众对象调整为小学生和中学生。小馒头、软糖,辣条这类的,每件产品的价格控制在几分钱之内,最高不超过一毛,随买随走。”梁欢道。
“几分钱?”王长军一听,有些失望,道:“这点钱够干什么的!我还以为把你请来,会有什么高招呢。”
“哈哈,王总,别看几分钱,但是它的资金回笼期只有一天,而且量大。试想一下,全省城有多少小学生?一人买一次,就比你生产这些过时的点心强得