，我们要凭借精湛的手艺，去赚有钱人的钱。”
荆夫人道：“但是这得让他们接受。”
姬定笑道：“看来夫人还未掌握要领。”
荆夫人问道：“此话怎讲？”
姬定笑道：“为什么那些贵族大夫不接受，首先，因为他们不需要干活，自然犯不着改变服饰，可他们又为什么接受椅子，因为很多人膝盖难以长久跪着。故此，得根据贵族的需求在制定方案。”
荆夫人道：“现在的问题就是那些贵族没有这方面的需求。”
姬定道：“那是因为你没有找到他们的需求点。”
荆夫人困惑地看着姬定。
姬定突然退后一步，道：“你看看我。”
荆夫人打量着姬定，美眸中透着疑惑。
姬定道：“假设外面的人，都不认识我，我去酒舍，那酒舍的主人会认为我是一个什么人？”
荆夫人沉吟少许，道：“你如今身着丝绸服饰，还披着貂绒，肯定是一个有钱人。”
姬定道：“多有钱？”
荆夫人摇摇头道：“那倒看不出。”
姬定又问道：“那他们又能否看出我的地位？”
荆夫人兀自摇摇头。
姬定道：“夫人认为那些贵族上酒舍，是希望别人一眼就认出自己的身份地位，还是认不出自己的身份地位？”
荆夫人沉吟少许，道：“这很难说，但大多数人应该都会希望别人一眼就认出自己的身份地位。”
“这就是需求点。”
姬定道：“这木质的衣扣，的确是有些尴尬，贵族嫌弃，普通人又用不起，但如果是用金子、银子、玉石来做得的话，那就不一定了。”
荆夫人惊讶道：“金银玉石？”
这成本更加吓人啊！
姬定点点头：“我们可以先将衣扣、皮带扣做成一种装饰，令服饰显得更加高贵，并且每年就做极少量的，且购买者，必须要有地位。那么如此一来，衣扣和皮带将会成为身份地位的象征，天下人谁都想做人上人，一定不愁卖，而当他们习惯于衣扣皮带，自然也就会普及开来。”
荆夫人听得眼中一亮，旋即又沉思起来。
这种思路，不但可以用于皮带和衣扣，还能够用于她的许多买卖。
姬定赞许地瞧了眼荆夫人，他需要的是一位懂得自己思考的合作伙伴，而不是对他听