持续发展的提法很好，避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过，截至目前为止，我没有看到贵行在′财富管理方面有什么明显建树。
或许是晚辈孤陋寡闻了?
卧槽!
贴脸飞行，你特么真猛!
金行长被怼得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。
韩老师快人快语.......对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多........
边笑边摇头，老金饶有兴致的追问:所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑?
是的。
韩烈重重点头，加强了语气上的输出。
类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。
而且我们可以仔细算小账——
贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。如果留着那10亿，用于别处呢?它一样产生利润。
贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，培加一二十亿的个人定存。
全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情，这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!
金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。
我指正个屁!
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!
韩烈才多大?
是干嘛的?
在哪家银行里工作过哪怕一天么?
老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题:所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户?韩烈愣了一下，随后立即点头。
对，本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深
入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。