盐场事件的余波未平,顾清霜看准时机,将吴家作为目标,展开了一场针锋相对的渗透行动。她深知,要彻底瓦解吴家的盐商网络,必须打破其内部的统一战线,并利用利益差异制造裂痕。
顾清霜将盐商分为三类:
1.核心盐商:直接依附吴家,控制岭南主要盐场的生产与运输。
2.外围盐商:以吴家为主要客户,却在生意上保留一定独立性,随时可能倒戈。
3.游离盐商:对吴家存有不满,但碍于势力差距,仍在表面维持合作关系。
她分析得出结论:核心盐商无法直接瓦解,但外围和游离盐商是突破口。她决定采取双管齐下的策略——利益引诱和制造矛盾。
顾清霜首先将目光锁定在游离盐商身上。这些盐商多数位于岭南偏远地区,盐货品质虽高,但因运输条件限制,利润空间有限。他们长期受到吴家压榨,几乎没有话语权。
顾清霜拜访了其中一位重要人物——陈鹤年,他掌握着通往南越边境的盐货销售渠道,却因吴家的中间抽成无法赚到足够利润。
在陈鹤年的盐仓中,顾清霜开门见山:“陈老板,你这样的盐商,本该赚得盆满钵满,却一直被吴家压着,这不公平吧?”
陈鹤年警惕地看着她:“顾小姐此话何意?吴家虽苛刻,但我陈某人可不想惹麻烦。”
顾清霜淡然一笑:“我没让你惹麻烦,只是给你一个更好的选择。叶公愿意为你提供直接运输的渠道,减少两成中间成本,并承诺优先帮你打开南越更大的市场。”
陈鹤年皱眉:“吴家若是发现我与叶公合作,恐怕”
“陈老板,”顾清霜打断他的话,“吴家还能撑多久,你心里没数吗?一旦他们的内部分裂,你是想成为被抛弃的弃子,还是新秩序中的重要一环?”
几番对话下来,陈鹤年渐渐动摇。他开始意识到,继续依附吴家并非长久之计,而叶长歌的迅速崛起给了他新的希望。
与此同时,顾清霜针对外围盐商,精心设计了一场内部离间的戏码。
她派人伪造了一份吴家账簿,内容显示吴启轩与几个核心盐商在分配利润时暗箱操作,故意压低外围盐商的收益。这份账簿被“巧合”地泄露给了外围盐商中的几位关键人物,其中就包括王玉堂。
王玉堂是个精明的生意人,对账簿上的内容半信半疑,但心中的不满开始发酵。他召集其他外围盐商秘密开会,讨论